教學文章

棋牌遊戲|如何做棋牌遊戲的信息推廣

棋牌遊戲如何做信息流推廣

棋牌遊戲如何做信息流推廣

casino-p0062.jpg

要想做好棋牌遊戲類app的運營方案,首先對棋牌遊戲作全面的了解,清楚產品的性質、市場環境、產品內容、目標用戶、運營推廣手法等等,摸清行業的的整個情況,才能做好棋牌類遊戲的運營推廣方案。

1、棋牌遊戲產品介紹

棋牌遊戲是棋類和牌類娛樂項目的總稱,包括中國象棋、圍棋、西洋棋、蒙古象棋、五子棋、跳棋、國際跳棋(已列入首屆世界智力運動會項目)、軍棋、橋牌、撲克、麻將等等諸多傳統或新興娛樂項目。

棋牌手游跟傳統PC棋牌遊戲一樣,從玩法上也分為棋類,牌類,麻將(骨骰)類和休閒類。

棋牌手游主要有三大類:鬥地主類,麻將類,德州撲克,德州撲克來自於海外,所占比例低於前兩者。

2、棋牌遊戲類APP的產品屬性

1、棋牌的,主要是麻將和鬥地主。

2、非WiFi環境下使用多。

3、40歲以上中老年占比多

4、安卓系統環境占比多

5、午間至晚間是充值高峰期

6、用戶終身價值高於行業平均價值

7、工作日的晚上8-9點是高峰期

8、高學歷人群比較低

9、常用支付渠道,運營商簡訊代收占比30%-50%

3、棋牌遊戲類APP的產品運營的優勢和劣勢

1、棋牌遊戲APP的優勢:

由於自帶博彩性質,有著超高的用戶黏性及付費能力。用一句通俗的話講:有流量就能賺錢。

2、棋牌遊戲APP的劣勢:由於國家政策的因素及渠道獨家聯運模式,讓很多棋牌產品無法在安卓應用商店獲取流量,甚至一度無法上線。

4、棋牌遊戲類的運營破局之道

1、iOS成為大家爭先恐後爭奪的一塊大蛋糕。比如刷榜,沖榜,ASO,熱搜等等。蘋果對待所有開發者一視同仁,App store把棋牌手游定位在casino,默認守則就是不推廣棋牌手游。對於系統榜單排行不做干預,(國內國外都存在刷榜行為),對於侵權和違規手游有下架處理。

2、安卓的做非應用商店類的比如積分牆,push等等。安卓管道方面(國內),目前比較大的管道平台都有自己的棋牌手游,對其他棋牌推薦資源並不多,通常來說棋牌手游CP提交通過後,需要靠一些關係才能獲得少量推薦。在某些嚴打時期,棋牌手游還會遇到下架、改名、內容修改等通知。

5、棋牌遊戲類產品推廣渠道

1、線下推廣:有時間有精力的企業不妨嘗試用線下推廣的方式來獲取用戶,這種方式簡單粗暴,用戶來的還是比較快的。

2、注意有效關鍵詞:對於吸引高質的ios用戶來說,App Store熱搜榜的重要性是不言而喻的,因此我們在推廣時便可以注意這種方式。同為對於有效關鍵詞的研究並將它覆蓋以此來獲得用戶的關注,熱門搜索榜、圖文評論優化等等都是企業需要重點關注的。

3、發帖,目前發帖這種形式效果不那麼直接,不過還是有用的。

4、微博和微信,這兩大應用是必須要做的,用戶群體那麼大,做的好能夠帶來不少用戶。

5、舉辦活動,尤其線下圈層(對於老客戶維繫尤其在乎,過節就送道具禮物,充值大的也送公仔郵寄)也一直在培養。

6、棋牌遊戲的市場環境

1、地點:國內的棋牌手游公司主要集中3個地方:深圳、江浙以及北京

2、收入:月流水百萬以上的公司,預估約60-70家,其中只有博雅一家公司上市。

3、格局:棋牌手機遊戲目前產品繁多,質量良莠不齊,總體來講還是傳統棋牌cp占有大部分市場,像騰訊/聯眾/博雅/波克城市等遊戲公司的鬥地主產品日活躍都在300萬以上。不過也有新興的手機棋牌廠商占有一定的市場,如上海寧麻將、萌萌歡樂鬥牛等產品月流水不俗,甚至有的收入已經超過一些傳統cp廠商的產品收入。

4、海外棋牌的玩法:海外棋牌的玩法方面,以美國為例,多數用戶喜歡簡單,老虎機類型的比較多。

5、國內棋牌的海外化:國內棋牌進入海外市場有2個最大的障礙:

a、語言文化,由於不同國家不同地區玩法和喜歡有所差異,進軍海外市場需要了解市場定位用戶需求,同樣以美國為例,美國有50多個州,每個州的人口分布與貧富水平都有所差異,這是要在進軍市場前必須了解的。

b、了解廣告平台屬性,不同廣告平台針對的用戶人群有所差異,海外推廣與國內推廣相似,也存在積分牆與廣告平台這種形式。

7、國內現狀

目前,無論是國內Android管道還是Ios管道(國外Casino就是博彩遊戲,雖然美國目前已有三個州拿到了網絡賭博許可,但是在大部分州賭博還是不被允許的)都不會推薦推廣棋牌類型的遊戲,尤其是自去年文化部點名批評部分手游平台違規運營含有「賭場」字樣、扎金花類、梭哈類、六合彩類等涉嫌宣揚賭博的手游,並限期整改後,國內平台對於棋牌類的產品審核也更加嚴格。

棋牌在中國歷史悠久,基於網際網路時代的棋牌遊戲大約走過了16年頭。PC端時代的發展經歷了幾個時間點:98年聯眾、03年04年的騰訊、07年JJ(競技棋牌)、09年波克城市(休閒棋牌)、11年博雅。從這些點我們可以很清楚的看到,並沒有一統天下的現象出現,每當新的玩法或是形式出現的時候就會有一波變動。

8、棋牌遊戲的產品運營策略

選擇何種運營方式要看產品的具體類型,如果是鬥地主這種全國性的產品那制定全國性的運營推廣計劃,首先大面積鋪管道,再舉行在線或者線下相關活動。如果產品是某地方性的棋牌遊戲,那就最好聯合地方運營商或者管道門戶或者平台聯合推廣。

9、中小手游棋牌CP如何開拓市場的問題

1、抱管道大腿,大家都懂這裡就不多說;

2.走「農村包圍城市的道路」,手游棋牌的玩法一共就幾種,如果與鬥地主、德州撲克競爭難度很大,除非走創新,而中國的山寨抄襲問題又扼殺了這種做法。一些地方性質的棋牌雖然用戶量級小,但相對應的競爭壓力小,可以開發針對某個地區的撲克棋牌、麻將棋牌,在做大之後向著周邊地區拓展。

3、比賽是棋牌遊戲的一種存在發展形式,某種意義上也是推廣宣傳的一種手段,同時棋牌遊戲也是智運會的比賽項目。其實在去年年底國家體育總局棋牌運動管理中心就發起了網絡棋牌大賽,網絡棋牌大賽共設置了包括:圍棋、象棋、鬥地主三項深受大眾歡迎的棋牌類項目。目前的棋牌比賽已經沒有很明顯的區分在線還是線下活動,棋牌比賽一般都採用在線海選,線下比賽的形式。如每年一屆的WPT/麻將比賽/市民德州撲克大賽等。

4、作為一個成熟的產品推廣方案,我們首先最需要了解的,是自身產品的優勢,或者說:差異化。作為地方棋牌APP,與大眾化的棋牌遊戲產品最大的區別在於文化差異,比如你可能分辨不了西班牙語和法語之間的區別,但一定能聽懂普通話跟本地話的不同。地方性棋牌最大的優勢在於當地玩家對遊戲有一種天然的親切感。

5、地方性的棋牌手游APP如何推廣

a、搜尋引擎推廣

優勢:用戶定位精準,質量高。

劣勢:地方性精準流量有限,通用詞的流量又太雜,且價格貴。

因為產品是地方類棋牌遊戲APP,搜尋引擎能帶來的流量其實比較有限,不是重點推廣渠道。但三四線地方城市用戶接觸的網絡渠道可能並不是很多,所以針對產品詞做推廣還是有必要的。做一個簡單的H5下載頁即可。

b、信息流

優勢:流量大,後台設置得當的話用戶相對精準。

劣勢:部分平台對棋牌遊戲的推廣可能有所限制。

信息流與傳統網盟廣告最大的區別在於,廣告是展現在渠道商自己的平台。不存在網盟廣告時代站長自己點擊網站廣告,獲取廣告費的亂象。對於棋牌遊戲APP來說,信息流廣告將是給你帶來用戶的重要渠道。一般有CPC、CPM、CPT三種計費方式。投放的方法也不盡相同,有些渠道是根據關鍵詞進行投放,有些渠道是根據用戶的興趣點進行投放。根據一些運營商的反饋,效果還是不錯的。

c、地方型公眾號推廣

優勢:用戶定位相對精準,推廣成本低

劣勢:用戶覆蓋面窄,沒有市場標準

地方型公眾號推廣地方型棋牌遊戲APP是具備天然優勢的,且數量不少,用搜狗的微信搜索地方關鍵詞,就能看到公眾號的活躍程度及單篇文章閱讀量。你甚至不需要費勁心思去撰寫多麼巧妙的廣告語。「本地棋牌遊戲」這個概念,就能引爆朋友圈的轉發。唯一的不足之處,在於用戶的覆蓋面較窄,且推廣渠道都需要自己親自去談,沒有統一的市場標準。

d、海報宣傳(線下)

地方棋牌遊戲的玩家較為集中,主要分布在網吧、小區、高校等區域,採用海報張貼這種定向宣傳方式能夠快速、有效的將遊戲強制性的推置到潛在玩家的眼前。

費用:低。1張海報成本1元左右(量大從優),一個普通城市大概需要2000張海報,再請上幾個勤工儉學的學生做兼職,3天就可以完全覆蓋上述重點區域。

優勢:推廣方法簡單易操作,可以實現目標市場的精準投放,如果內容上再輔以相關的促銷、比賽活動,就能以較高的曝光率持續影響當地人群,與其他線下推廣手段相比,性價比較高。

不足:推廣成效很大程度上取決於海報內容的吸引力和美工設計的水平。

E、網吧資源推廣,定期舉辦比賽活動(線下)

網吧行業近年來的發展雖然不夠景氣,但在國內的二三線城市,網吧仍然是網路遊戲的主要市場。如果能夠取得當地網吧連鎖店或幾家大型網吧的合作支持,定期舉辦一些遊戲比賽,如鬥地主大賽等,那短時間內就可以為遊戲平台*****大量高質量玩家,人氣暴漲。

費用:包括人員工資、獎品購買等顯性成本和談判合作的隱性成本,具體費用視個人能力和資源而定。比賽取得一定影響力後,可以向玩家收取一定報名費,引入獎品贊助商,進一步降低推廣成本。

優勢:比賽是最能體現遊戲競技樂趣的活動方式,舉辦一場這樣的活動,在當地就相當於一次成功的事件營銷,對於玩家、棋牌運營商和網吧都是三方共贏的局面。周期性的比賽可以為遊戲平台留住老玩家,發展新玩家。

不足:規模較大,實際操作複雜有難度,對於個人的運營能力有較高要求。

F、點卡銷售(報刊亭、便利店均可鋪設)(線下)

點卡曾經是網遊最流行的推廣手段,廣泛存在於網吧、報刊亭和便利店裡,玩家隨時隨地就能購買,對於遊戲的推廣和盈利十分有效。

費用:較低。卡的製作成本很低,量大時通常只需要幾毛錢,具體數量要看市場需求。

優勢:生產成本低,攜帶方便,流通性強,玩家購買方便。

不足:曝光率低,推廣宣稱力度不足,較為適用於遊戲成熟期。

G、與電腦城合作,將遊戲程序直接裝機或刻錄在系統安裝盤(線下)

每天都有無數電腦被送進電腦城重裝系統,如果能與電腦城的商家取得合作,將遊戲程序刻錄到系統安裝盤或直接裝機,那就能從上游渠道將遊戲一步到位安裝到用戶電腦上。

費用:效果付費。按裝機遊戲的實際註冊成功數或在線時長付費。

優勢:可以將遊戲程序作為默認遊戲軟體直接安裝到用戶電腦,有利於消除用戶對陌生軟體的不信任感,讓用戶自覺體驗遊戲,快速培養玩家的忠誠度。

不足:需要一定的人脈資源和談判合作能力。

H、電視字幕投放(線下)

藉助傳統媒體的力量實現大規模的宣傳推廣是最為常見的方法,但居高不下的價格和漫無目的的投放最終會使推廣效果大打折扣,對於地方棋牌遊戲運營商而言,電視字幕廣告也許是具有較高性價比的折中之法。

費用:價格較高,具體因頻道、欄目及投放時段而定,詳細費用可諮詢當地電視台的廣告部門。

優勢:輻射地域廣,覆蓋人群多,品牌效應大,能夠在較短時間內迅速吸引潛在玩家注意。尤其在國內二三線城市,電視媒體仍然是當地人最主要的信息接收渠道,可信度較高。

不足:電視台廣告基本按秒或者字數收費,相對其他推廣方式價格較高。

I、與當地電信商合作,裝寬頻送遊戲點卡或使用彈窗廣告。(線上)

與當地的網絡運營商如電信、鐵通合作,就可以控制用戶的上網入口,用戶入網即可以網絡運營商的名義贈送一定面值遊戲點卡,逐漸培養玩家的遊戲習慣,或者使用彈窗廣告,將推廣信息直達每個用戶的個人電腦。

費用:按合作模式而定,可以有入股分成,包月廣告,遊戲點卡激活率付費等多種形式。

優勢:入網用戶一般都擁有個人電腦和固定住所,上網時間較多,更易於接受網路遊戲,因此該部分用戶的質量度相對較高。與電信等網絡運營商合作,更有針對性、更有效率的覆蓋這部分人群,有利於拓展高質量玩家。

不足:需要一定的人脈資源和較高的費用。

J、當地論壇及門戶網站廣告投放(線上)

網絡廣告投放是目前最為常見和成熟的推廣方法,更是一種必不可少的長期策略,但由於是地方性棋牌,所以投放平台應側重於當地知名門戶網站和論壇,最大限度的將相關信息推廣到當地網民。

費用:有免費和付費兩種手段。免費方式主要有自助發帖、軟文投遞、廣告位互換等形式;付費主要有硬性廣告、有獎徵文、抽獎等其他相關活動。

優勢:形式多樣,選擇餘地大,覆蓋人群廣,活動過程及費用可控,適合長期進行宣傳,以持續影響當地網民。

10、運營一個手機棋牌遊戲APP到底需要重視哪些數據。

1.用戶數

獲取用戶數一直是一個手機棋牌遊戲APP的使命。但單純看用戶總數並不能說明很大問題,最主要的還是要關注註冊用戶數和下載數,其次就是要關注這些用戶獲取的來源和途徑,一般不外乎幾種,主要是通過一些應用市場,比較明顯的一個例子是數學寶這個用戶,在幾個主要的應用市場上上架之後每天平均能達到150的下載量;通過廣告途徑也是一個很好的方法,比如說在內容上做下植入式廣告,或通過一些爆點文章吸引用戶來下載和註冊手機棋牌遊戲APP,從廣告上來講, 手機棋牌遊戲APP啟動頁一可以做為廣告頁,實現運營者的營收,二是可以設置一些和手機棋牌遊戲APP相關的有趣圖面,吸引用戶,以此拉動下載量和註冊量。

2.日活躍度、周活躍度和月活躍度

這個很好理解,上面講過用戶數的獲取,但用戶吸引進來了,是看一看就卸掉APP呢,還是通過不斷的提醒又將用戶吸引進來呢,這都是要考慮到的情況,所以不能單單只看用戶數。用戶對手機棋牌遊戲APP的內容是否感興趣,是否是目標用戶,對哪些內容進行了點讚和評論,這些數據和用戶習慣都可以在管理後台看到。最簡單的可以從用戶習慣上看到用戶的偏好,可以對此做一個簡單的統計,哪些內容推出來比較受用戶歡迎,哪些內容點擊量又少得可憐呢,甚至可以以此劃分成頻道,將用戶分門別類後,將用戶引入到他感興趣的頻道,能更好地提到用戶的活躍度。一般而言,在網際網路上,七天是一個習慣養成的周期,如果七天都能保持點進手機棋牌遊戲APP的習慣,那麼只要不斷地培養用戶的習慣,就可以使用戶轉化為忠實用戶。

3.留存率問題

用戶引進後,總是不可避免地會面臨用戶流失的問題,這是很正常的現象,畢竟有些用戶就不是自己的目標用戶群。但這確實對於運營人員來說起到一個警示作用,運營有時候就像一個清潔工人,疏通管道,打掃好用戶經過的路,營造一個乾淨、舒服而且溫馨的空間。從留存率來看,可以越來越清晰地描繪出用戶畫像,用戶的一些習慣偏好,做好總結,對留存率問題客觀看待,當然如果留存率異常,那就要反思自己最近的內容運營或者用戶運營是不是有哪塊出了問題了。

4.盈利問題

這是個很現實的問題,但凡做手機棋牌遊戲APP的無不是衝著APP的盈利來的。而APP盈利的商業模式有哪些呢­還挺多的,除了大家常規知道的廣告費用外,後台在盈利這點是研究比較透徹的。重點插件,直接實現用戶的營收,商家可通過某些平台上架產品,用戶也可以在此購買需要的產品,實現用戶商家運營者的商業閉環;當然僅僅是這樣還是不夠的,運營最需要的就是激勵用戶,所以財富系統通過積分獎勵用戶是常用的把戲,在這點上玩出了新花樣,同樣是發言或點讚等可以獲取積分,不同的是積分可以獲取實在的獎品,直接刺激用戶的活躍度,而且還有每日簽到提高用戶的粘度。

要想運營好一個手機棋牌遊戲APP當然不能單單只看這些數據,要考慮的方面還是有很多的,比如說APP運營推廣的渠道及其有效性,以上建議參考的數據和問題可以說是運營手機棋牌遊戲APP就不能繞過的基礎數據,只有從數據上來看運營才能看得更加清楚和客觀,也希望大家能用好這些工具,更好來為運營工作來服務。