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棋牌遊戲開發|了解用戶的消費心理

棋牌遊戲運營:了解用戶的消費心理

棋牌遊戲運營:了解用戶的消費心理

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在當下熱門的棋牌遊戲市場,賺得盆滿缽滿的人不在少數,但仍然有一些新手運營商比較擔憂自己能不能賺到錢的問題。棋牌遊戲運營的情況如何,能不能成功盈利,一是看產品是否安全穩定、符合用戶的娛樂需求,二是看運營工作,是否有進行有效的推廣,遊戲活動有沒有吸引力,再就是抓住玩家的心理提升遊戲的付費率。壹柒游今天就來跟大家談談如何在了解用戶心理的基礎上,提升付費率的問題。

了解玩家心理是提升付費率很重要的一步,通常剛進入這款遊戲的玩家,會進入一個觀望期,玩家會關注遊戲的玩法是不是自己喜歡的,遊戲的畫面效果自己是否喜歡。如果在這個時期,就讓玩家進行付費和充值,顯然是不太現實的。對於開始進入遊戲的玩家,應該給予一些免費的道具、贈送金幣等,讓玩家體驗到遊戲中的樂趣,真正被遊戲所吸引。

想要引導玩家進行首次付費,要給用戶一種比較划算、此時付費非常值的感覺。如果留意當下熱門的手機遊戲產品,就可以發現不少遊戲都有低至幾元的新手禮包、首充禮包,裡面都是遊戲裡面會需要用到的道具、遊戲幣等等。玩家如果對這款遊戲印象不錯,都會願意花這幾塊錢去購買一個禮包,這樣就達成了首次消費。這種營銷方式就是心理學當中的門檻效應:向別人提出一個較大的要求,他人一般很難接受。如果逐步提出要求,不斷縮小差距,人們就比較容易接受。即玩家可能不願意在一開始投入許多資金在遊戲內消費,但是「首充禮包」這種方式,讓玩家感覺到比較實惠,因此願意付費,這也是將免費玩家發展成為付費玩家的一種方式。

從上面的信息我們可以看出,如果一位玩家有一定的付費能力,且被這款遊戲所吸引,他可能並不是不願意進行消費,而是要讓玩家感受到自己的付出是值得的。當玩家在遊戲當中能夠體驗到自己付費之後獲得了更好的遊戲感受,就會願意對遊戲繼續有所投入。因此也有很多遊戲中採用付費贈送遊戲積分,可以換取更多遊戲道具,或者採用會員服務,都是期望給玩家帶來更好的遊戲體驗,在棋牌遊戲運營當中,也可以參考這種方式。

以上是壹柒游關於了解用戶消費心理的一些看法。從產品方面看,棋牌遊戲運營想要達到理想的效果,玩家願意為遊戲付費,還要本身遊戲具有吸引力,玩法和內容新穎,運行穩定,這樣才能給予玩家信任感從而進行付費。