教學文章

棋牌技巧|棋牌遊戲運營活動該如何策劃?

乾貨:棋牌遊戲運營活動該怎麼策劃(上)

乾貨:棋牌遊戲運營活動該怎麼策劃(上)

casino-p0071.jpg

如果說開發完成的棋牌遊戲是收入的源泉,那麼周期性的活動策劃,運營模式則是收入的活水。遊戲合理的付費設置加上運營活動的周期性刺激,才能保證收入的河流永不枯竭。對於棋牌遊戲來說,適當的遊戲運營活動可以根據產品所處的環境做出彈性化德產品策略,以實現調整遊戲數據、提升收入的目的。但就網狐接觸過的眾多棋牌遊戲運營商來說,有很大一部分基本沒有接觸過遊戲活動運營。具體表現為三個不知道:

1、不知道搞運營活動的目的是什麼?

2、不知道該什麼時候搞遊戲活動?

3、不知道該搞什麼樣的遊戲活動?

那麼,棋牌遊戲運營究竟應該在什麼時候搞活動,有哪些活動類型?哪些活動對收入有直接影響?網狐今天就作為科普君,給各位棋牌遊戲創業者們科普一下。

我們首先來解決第一個問題,搞手游運營活動的目的到底是什麼。看到這裡估計有人要說了:「策劃運營活動的目的不就是為了讓客戶多充值,增加收入嗎?」這句話本身沒毛病,但這是我們的最終目的。而在棋牌遊戲運營過程中,不同運營階段所策劃的活動應該是有針對性的。其實在很大程度上,遊戲活動是一柄雙刃劍,活動策劃在設計活動時,必須在提升充值收入、延長產品生命周期兩個目標上做出權衡與犧牲。

棋牌遊戲運營

我們按照遊戲所處的三個測試階段,來簡單闡述遊戲活動運營的目標,也算是拋磚引玉,有不同看法的行家也可以和網狐多多交流。

一、**開發期**

即遊戲從立項到內測之間的時間段,產品雖未上線,但已進入預熱期,對外媒體宣傳與官網建設成了玩家對遊戲的第一印象。

筆者個人非常推崇腦白金的營銷方案,可能大部分人對腦白金的認知在於鋪天蓋地的電視廣告和那句「收禮只收腦白金」的廣告詞。可人們不知道是,在腦白金產品上市的前兩年史玉柱就已經在做廣告預熱了。請了十幾個軟文寫手,在經過高層審核後出版在各地報紙上。其中非常著名的一篇叫《兩顆生物原子彈》,現在都是可以查得到的。這樣的投入帶來的回報非常驚人,僅僅通過前期的產品預熱,和產品上市初期的軟文廣告。腦白金在電視廣告尚未打響之前,就已經達到了十幾個億的銷售額。

個人認為這對棋牌遊戲在開發期的廣告預熱,有著一定的參考意義。好的棋牌遊戲預熱方案能提升遊戲本身的知名度,還能培養玩家對遊戲策劃的參與度,迅速找到歸屬感,進而形成QQ群、專區論壇、貼吧等玩家聚集的團體,遊戲未賣先火。

二、**內測期**

遊戲即將面世,部分玩家進駐遊戲並產生充值。因為已經登上渠道,參與市場競爭,開發商與渠道會關注遊戲活躍數據、充值付費等數據。

但內測作為遊戲的小範圍試水,玩家對遊戲的反饋比運營數據更為重要,也是考驗伺服器承載能力的時期。這個時候策劃的活動,主要以測試為主。

三、**公測期**

公測前三個月是遊戲賺錢的關鍵時期,目的也更複雜多樣了,主要有:

1.提升遊戲數據,這些數據包括:註冊人數、付費指標(付費率、付費總額、付費人數)、遊戲留存(次日留存、三日留存、七日留存、30級以上玩家數)、流失率(流失級別、流失類型)等。

2.提升渠道排名,屆時渠道會推出下載榜單、付費榜單、新游榜、熱度榜等五花八門的榜單,如360手機助手即推出了精品推薦、新游速遞、下載榜單,360官方將提供一周左右的推薦支持,一周之後若數據太差,遊戲將進入天養階段。

3.媒體搜索熱度,登上渠道搜索熱詞、手游媒體大圖推薦並刊登報導,大大提升遊戲的行業知名度與曝光率,無疑為引來新玩家鋪平了道路。

4.延長產品生命周期,擴充產品線。棋牌遊戲相對其他類型手游存活率要高的多。但玩家永遠是喜歡新鮮的,在當前產品運營穩定,有持續收入的時候,就應該考慮擴充產品線的寬度,根據玩家反饋的數據來確定增加新的遊戲了。

棋牌遊戲本身在玩法上沒有很大的創新空間,玩家對美術、視覺、操作上的要求也並不高。在這種情況下,一款棋牌遊戲能否存活下去並賺到錢,最考驗的就是運營商的活動運營盈利和推廣能力。有的遊戲活動專員迫於KPI壓力,持續做付費活動。而這無異於殺雞取卵,不能細水長流更別說延長產品的生命周期。

根據遊戲所處生命階段與市場生存環境,結合往期活動效果及分析,有的放矢設計產品活動,切勿拍腦袋決策,是每個運營商或遊戲活動專員應該學會的本領。在下一盤文章中,我們主要盤點一下幾個類別的遊戲活動,並分析其優缺點,適合哪個階段。