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棋牌遊戲|中國棋牌遊戲深入研究 ─ 賭博擦邊球、女性玩家多、付費能力強

中國棋牌遊戲深度報告:賭博擦邊球、女性玩家多、付費能力強

中國棋牌遊戲深度報告:賭博擦邊球、女性玩家多、付費能力強

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博彩遊戲(CasinoGaming),在我國過去主要的盛行形式為棋牌遊戲(棋牌游 戲為博彩遊戲的子集),在海外主要有賭場遊戲、棋牌等各種遊戲類型。

作為一 項歷史悠久的遊戲玩法,歷經多年的發展在各個地區形成了各種細微不同的固定 的遊戲玩法,也經歷了從過去的線下到現在線上線下同步繁榮的過程,廣泛地在 民間休閒娛樂、賭場等活動中作為娛樂項目。

而隨著 PC、智慧型手機、平板電腦 的發展,博彩棋牌類遊戲也經歷了一段線上化的過程。

由於本文主要探討中國的 博彩棋牌類遊戲市場,因此下文將博彩遊戲或博彩棋牌類遊戲簡稱為「棋牌遊戲」。

首先,國家對博彩棋牌類遊戲的三條底限分別是:

1)遊戲幣不可反向兌換為現金;

2)運營者不可固定比例低從牌局池底中抽水;

3)下注總額和次數應有封頂。

棋牌遊戲的類別

由於線上棋牌遊戲是傳統線下棋牌遊戲的延續,因此兩者的玩法並無本質區別, 主要類別涉及麻將、撲克、21 點、老虎機、輪盤、骰子、捕魚等等傳統線下棋 牌、賭場、遊戲廳遊戲類型的線上化,以及各類玩法的變種,許多棋牌遊戲廠商 會進行一定程度的玩法修改,使得其推出的棋牌遊戲更加易玩或符合特定時期的 玩法偏好。

從海內外來看,最受歡迎的遊戲類型為撲克。在中國,撲克和麻將由於各地的習 慣不同而在各地產生了大量的細分品種,這就使得中國的棋牌遊戲公司必須根據 不同省份和地區進行本地化改造,因此不同於其他遊戲類型,棋牌遊戲有著龐大 的專攻於地方性遊戲的廠商。

隨著海外棋牌、賭場玩法的引入,中國的年輕人中也開始逐漸盛行德州撲克、捕魚、老虎機等新的玩法。


根據騰訊大數據報告,到 2015 年底,我國網絡棋牌遊戲用戶規模約為 2.4 億人; 而根據伽馬數據顯示,2016 年棋牌遊戲用戶規模達到 2.58 億人,而 2016Q2時期中國的手游用戶規模為 4.04 億人,棋牌遊戲用戶占比 64%,用戶規模占比 大。此外,傳統遊戲玩家大多以男性、年輕人,而棋牌遊戲女性、中老年人占比大。是傳統手游用戶群體的有力補充。並且此類用戶忠誠度高、付費能力強。

而中國歷來就有棋牌遊戲的傳統,過去玩家主要為從線下到線上的中老年人,隨 著棋牌遊戲的移動端化,用戶開始向年輕人滲透,使得用戶數量持續增長。

隨著 中國遊戲成熟度的提升,用戶群體的成熟將使得玩家在各個年齡段進行擴散,根 據美國的情況,我們認為中國的年長遊戲用戶將轉向玩法簡單且傳統的社交博彩 棋牌類遊戲上,如下表所示,Playtika 的王牌遊戲《Slotomania》35 歲以上的 玩家占比達到了 72%。




生命周期長:玩法傳統變動少、忠誠度高

1)用戶在棋牌遊戲的興趣上保持忠誠。

根據騰訊大數據顯示,騰訊棋牌占了全體棋牌遊戲總用戶的 75%(活躍玩家超 過 1.8 億),其中 70%的玩家年齡在 20-40 歲,大部分棋牌遊戲的玩家網齡超過5 年,近 60%的用戶每天玩棋牌遊戲超過 1 小時,還有 200 萬用戶每天超過 8小時,50%的活躍用戶在二三線城市。由於棋牌遊戲本身是來自於多年沉澱的線 下棋牌遊戲玩法,大多數玩家並不會對此喜新厭舊(但棋牌遊戲仍然也會不斷進 行創新,如各類桌遊)。

2)棋牌遊戲平台生命周期長。

鑒於棋牌遊戲玩法簡單,且大多承繼傳統棋牌或賭場的玩法進行微創新,因此同 質性較高,其壁壘體現在產品視覺設計、分發渠道、運營之上,從而體現出了不 同產品活躍用戶、付費率、ARPPU 的區別。

如下表所示,當前海外大部分存續的熱門博彩遊戲和國內的棋牌遊戲均已較長時 間。主要是由於,博彩棋牌類遊戲的玩法基本上已經經歷了數十上百年的沉澱, 玩法簡單、承繼傳統、變化小,玩家需求並不在體驗新鮮度上,而是社交休閒和 賭博快感。

中國的棋牌遊戲因為自身的特點,分為全國性棋牌遊戲和地方性棋牌遊戲市 場。其中,全國性棋牌遊戲市場主要依賴其長期穩定的運營,並通過各類的全國 性棋牌比賽等維持產品運營和用戶忠誠度,如聯眾、騰訊等。地方性棋牌遊戲主 要通過地推的方式深入二三四線城市市場,轉化的玩家一方面為過去線下的棋牌 玩家,另一方面為其他平台的休閒棋牌類玩家。